Facebook廣告投放除了推廣產(chǎn)品或網(wǎng)站，另外一個意義在于驗證內容方向和目標用戶。

　　我在之前的文章說過，內容型產(chǎn)品出海需要盡快聚焦目標市場，集中優(yōu)勢資源發(fā)力。特別是在項目的前期階段，對海外市場與目標用戶了解有限的情況下，可以在全球范圍內快速試錯，而Facebook廣告是我們獲取信息的重要來源。

　　一方面，我們通過廣告投放數(shù)據(jù)不斷調整投放策略，降低投放成本同時逐步確定目標用戶群體;

　　另一方面，用戶對廣告素材以及內容的消費行為數(shù)據(jù)可以幫助我們確定內容方向。

　　合理廣告投放不僅能降低獲客成本，而且能夠提高對目標用戶的認識。我們廣告投放的時候將用戶分性別進行投放，篩選出受眾的基本特征，例如：我們發(fā)現(xiàn)55-64這個年齡段的用戶比例較低，因此在后續(xù)投放的時候，調整了年齡的限制范圍，不僅降低了單擊成效費用，而且內容團隊因為目標用戶的喜好更明確內容建設方向。

　　Facebook廣告投放圖片也讓我們對海外用戶的審美有進一步了解，為內容圖片與產(chǎn)品設計提供思路。例如：在第一次廣告投放的時候，我們發(fā)現(xiàn)廣告投放的30張廣告圖片，點擊率最高的圖片是5%，超過一半的圖片點擊率在1%左右。

　　后續(xù)分析原因后我們不僅及時更換廣告圖片，撤銷低點擊率的廣告圖降低單擊成效費用，而且從用戶對圖片的喜好調整作品的封面與產(chǎn)品設計，提高產(chǎn)品的留存。

　　最后，需要說明的是如果發(fā)現(xiàn)廣告帶來的用戶留存率反而波動比較大，說明有些廣告吸引的用戶不是目標用戶，質量不高，需要加以注意。